El comercio de bicicletas es un negocio estacional. Por lo tanto, el comprador paciente siempre tiene la oportunidad de conseguir una buena oferta: sólo tiene que esperar un poco y entonces el dinero ahorrado será suficiente no sólo para una moto nueva, sino también para un pequeño montón de buenos cobertizos y los accesorios adecuados.
¿Cuál es el mejor momento para comprar bicicletas con grandes descuentos? Hoy vamos a desvelar el misterio y a indagar en las profundidades de la psicología de minoristas y fabricantes para ver cuándo harán cualquier cosa para venderte una moto.
Por qué los fabricantes y vendedores de bicicletas hacen descuentos
No hace falta ser un psicólogo cualificado para entender los principios y las leyes del mercado de la bicicleta. Las primeras etiquetas rojas con el símbolo del porcentaje aparecen en las tiendas a finales de verano o principios de otoño. Es comprensible: la temporada se acaba y nadie quiere quedarse con la mercancía del año pasado. Pero aún no es el momento adecuado para comprar una moto: hay que esperar un poco más, apenas 1 ó 2 meses, y entonces los precios empiezan a fluctuar de forma bastante interesante.
Hay que distinguir un poco entre los vendedores: los de las tiendas reales tienen sus propias tácticas comerciales, la tienda online tiene una diferente. Si hablamos de tiendas de bicicletas de verdad, son menos dudosas en este sentido: no tienen la necesidad de vender con urgencia para hacer sitio a los nuevos artículos para el comienzo de la primavera. Simplemente retiran las bicicletas de sus ventanas en otoño y, tras limpiarlas suavemente con un paño, las vuelven a coger con la llegada de la primavera. Esto se nota especialmente en las tiendas de deportes en general, donde la gente entra queriendo comprar la bicicleta más común. Estas personas sólo tienen un criterio para elegir una moto: quieren asegurarse de que el modelo que les gusta se ajusta a su presupuesto.
En este tipo de tiendas, los productos rancios de la primavera se dispersan como pan caliente. Por lo tanto, si en otoño haces círculos alrededor de la bicicleta como un gato alrededor de una crema agria, no esperes que te la den en invierno a precio de coste. Bicicleta más probable que acaba de poner en el almacenamiento, y en el invierno va a vender esquís, tablas de snowboard y productos relacionados.
Un rayo de esperanza: no todas las tiendas tienen capacidad para almacenar grandes volúmenes de mercancías, por lo que las rebajas y los descuentos deberían ser interesantes.
Una táctica completamente diferente es la que siguen las tiendas online. En esencia, se trata de un comercio con gran volumen de negocio y márgenes mínimos. Los propietarios de locales online lo saben bien: un comprador potencial puede hacer un par de clics y media hora después encontrará exactamente la misma moto, pero con envío gratuito y un 20% más barata. En este entorno, hay que maniobrar constantemente para ofrecer a los clientes el mejor producto posible al mejor precio.
Si no agotan la gama de modelos de este otoño, para la próxima temporada tendrán que regalar productos a un precio inferior al coste de producción. Al fin y al cabo, los competidores no se duermen: ya están preparando los mejores modelos y todo tipo de bonificaciones para atraer a los compradores. En consecuencia, los minoristas en línea se proponen «poner a cero» la mercancía a tiempo para el otoño.
Un consejo para los que buscan un regalo: si eres un ciclista «no convencional» (no te ofendas, ahora te harás una idea), tus posibilidades de hacer una compra de bicis a precio de saldo se multiplican. El hecho es que las tallas M y L son las que más rápido se agotan, mientras que las tallas S y XL pueden quedar sin reclamar durante un año. Esto significa que los ciclistas de mayor o menor estatura tienen algo más de posibilidades de conseguir una ganga en su bicicleta. Se sabe que las bicicletas de tamaños no comerciales se mantienen hasta bien entrado el invierno, perdiendo hasta un 60% de su valor.
En agosto y septiembre puedes empezar a monitorizar las páginas web de las tiendas de bicicletas, suscribirte al boletín y enterarte de los próximos descuentos y rebajas. Por cierto, Chain Reaction Cycles, con sede en el Reino Unido, es un buen lugar para empezar: suelen tener «rebajas». Pero lo mejor es que los productos se venden en la CEI, eludiendo el IVA europeo. Si haces un pedido a partir de 150 dólares, el envío es gratuito si no se trata de una carga voluminosa. En general, las condiciones son bastante decentes.
Irónicamente, en primavera, al comienzo de la temporada, existe la posibilidad de comprar una moto de oferta. Pero no cualquier moto. Estamos hablando de motos del segmento de precio medio-alto. Por mucho que se esfuerce el dependiente, puedes encontrarte con 1 o 2 modelos sin vender que te hacen daño a la vista. El público objetivo de estas motos es el público experto en tecnología, al que no se le puede exigir un producto rancio. Por ello, los minoristas intentan presentar este modelo invendible de la mejor manera posible al inicio de la temporada. La moto del año pasado podría no ser tan mala idea, ya que en raras ocasiones los fabricantes mejoran sus ofertas, por lo que incluso una moto más antigua podría venir con un mejor paquete general.
¿Qué época del año es la adecuada para comprar una bicicleta?
Así que tenemos la psicología de los vendedores ambulantes resuelta. Entonces, ¿cuál es el momento adecuado para comprar una bicicleta? Aquí tenemos que lidiar con los límites de la temporada ciclista: en nuestras latitudes, los primeros ciclistas aparecen en las carreteras a mediados de la primavera y empiezan a empaquetar las bicicletas para el invierno en octubre o noviembre. Pero comprar una moto por la noche no es el momento adecuado para hacerlo.
Si estás pensando en comprar una moto de oferta, recuerda el dicho popular: «prepara el trineo en verano y el carro en invierno». De hecho, cualquier época del año tiene sus ventajas en relación con la compra de una bicicleta. Conozca más sobre los matices de la compra de una bicicleta según los cambios de la naturaleza.
Otoño
La temporada se detiene poco a poco y los minoristas entran en pánico por no recibir una prima por no haber podido cumplir sus objetivos de ventas. También los fabricantes se ponen nerviosos porque la gama actualizada está lista y no se verá tan presentable como quisieran frente a los viejos modelos no vendidos.
Información importante: La fecha del 11.11 se ha convertido en una especie de fiesta internacional. Es un día de rebajas totales, en el que casi todos los comercios pretenden acabar con sus existencias de productos no vendidos del año anterior. «El Viernes Negro es otro día en el que los minoristas ofrecen grandes descuentos.
De nuevo, un pequeño consejo: no te apresures a comprar una moto en los primeros días de la venta, espera un poco más. Normalmente, la temporada de grandes descuentos dura una semana entera, por lo que en los últimos días hay muchas posibilidades de hacerse con una gran ganga.
¿Crees que es el fin de las compras de otoño? Pues no lo hace. Aquí hay algunos más:
- En otoño, cuando el interés de los compradores por las motos disminuye notablemente, tienes la oportunidad de conseguir el 100% de la atención de un asesor de ventas (o incluso unos cuantos). Te llevarán y te contarán cada cosa de la moto a la que apuntes con el dedo. Es un poco exagerado, pero el hecho es que al principio de la temporada el personal de ventas está atascado y se mueve como un espadín en una lata, por lo que no puede hablar adecuadamente y con gran detalle de cada modelo. En otoño, cuando se acaba la temporada, cada cliente potencial se convierte en un huésped valioso.
- En otoño, tienes la oportunidad de saber aún más sobre un modelo de moto en particular. Supongamos que Nordway presenta un nuevo modelo de bicicleta de montaña en primavera. Varios ciclistas la han comprado, la han conducido durante todo el verano y están dispuestos a contarte con detalle todos los pros y los contras. Sí, en otoño aparecen más reseñas e información de usuarios reales, que te dirán sin adornos cuál es la vergüenza de tal o cual moto.
La pregunta de cuándo es el mejor momento para comprar una moto con descuento tiene una respuesta perfectamente lógica. Es el otoño. Pero no saques conclusiones precipitadas: hay otra época del año y nuevas ventajas por delante.
Invierno
Parece que la temporada de frío no es el mejor momento para comprar una moto. Al fin y al cabo, quieres probar cosas nuevas enseguida, y fuera está nevando y hace frío. Bueno, en primer lugar, puedes, y debes, montar en bicicleta en invierno. Después de todo, ¿qué se lo impide? Poner la bicicleta con neumáticos de invierno, abrigarse bien y avanzar, para probar las nuevas ruedas en el denso abeto de los embalses o en los caminos de los parques rodados. En los giros bruscos puede ir a la deriva, pero ¡qué ejercicio para el aparato vestibular!
En segundo lugar, comprar una bicicleta en invierno supone una buena cantidad de dinero. Y esto lo confirman algunos hechos:
- Los precios más atractivos. Durante la temporada baja, los minoristas y los fabricantes tratan de hacer los mejores descuentos posibles, para que el comienzo de la nueva temporada se encuentre con una gama renovada. No hay que olvidar las rebajas previas al Año Nuevo, durante las cuales los precios de las bicicletas suelen reducirse a la mitad.
- Más atención de los asesores. En primavera no tendrán tiempo para tomar el té en el trabajo, pero en invierno, cuando la demanda de motos es mucho menor, tienen mucho tiempo para entrar en detalle en cada modelo.
- Eso deja dinero para comprar todo tipo de accesorios y componentes útiles. Teniendo en cuenta que compraste tu moto a un precio más bajo, el dinero que te queda debería ser suficiente para una sólida mejora de la moto.
Y eso no es todo. Los expertos han realizado un estudio y han señalado el mes de febrero como el momento más favorable para comprar una moto desde el punto de vista económico. Además, los suministros y los pedidos anticipados de los nuevos productos comienzan a finales del invierno, por lo que tienes muchas posibilidades de no sólo hacer un buen negocio, sino de tener una bicicleta nueva.
Primavera
Se podría pensar que el inicio de la temporada es un mal momento para comprar una moto. Pero incluso aquí puede encontrar sus ventajas:
- En primer lugar, si había un deseo, permitir que la capacidad financiera – así que ¿por qué no comprar una bicicleta de montaña dinámica o una bonita sitibike?
- En segundo lugar, en primavera muchos fabricantes intentan actualizar la línea, por lo que hay muchas posibilidades de comprar algún modelo de edición limitada.
- En tercer lugar, muchos fabricantes, lanzando modelos experimentales, ofrecen comprar una moto en condiciones especiales: el comprador obtiene un precio asequible, pero a cambio debe ser detallado sobre todos los matices de la conducción. En esencia, se trata de una prueba de los nuevos modelos con su posterior canje.
Y un punto más de beneficio de comprar una moto a principios de la temporada. Si no es nuevo, o incluso si es del año pasado, podría valer la pena la bajada de precio. Esto es especialmente cierto en el caso de las motos de gama media y alta. Su vendedor se harta y sabe que si no consigue una rebaja en el precio, se va a montar la moto él mismo.
Verano
Es una época caliente en todos los sentidos. La temporada de bicicletas está en pleno apogeo, con una gama de modelos para todos los gustos y tamaños de bolsos, pero la emoción entre los comerciantes es palpable. Y no es de extrañar: con la competencia, saben que ahora es el momento de ganar dinero y vender motos, por lo que cada tienda intenta ofrecer la mejor oferta posible.
A los ciclistas potenciales sólo les queda controlar la información más reciente sobre descuentos, promociones, rebajas y otras bondades. Y cada semana, las ofertas serán más tentadoras.
En qué hay que fijarse al comprar una bicicleta en cualquier época del año
Primavera, verano, otoño, invierno… siempre que decidas comprar una bicicleta nueva, asegúrate de mirar las ofertas de los vendedores ambulantes. A veces, un descuento importante puede ser igual de molesto que un descuento excesivo. Deberías ser cauteloso:
- Parece una gran ganga. Una bicicleta de 30.000 rublos en una tienda puede no valer 10.000 en otra. Definitivamente hay algo que no funciona aquí. Una discrepancia de unos pocos miles es normal. Pero cuando se trata de una cantidad que duplica el otro precio, alguien está tratando de ocultar graves defectos.
- La marca. ¿Quieres montar una bicicleta de un fabricante conocido(GT, por ejemplo)? Prepárate para pagar de más por el nombre. O bien, opte por una alternativa de menor precio que puede ahorrarle dinero al comprar un kit de carrocería de calidad.
- Prueba de conducción. Muy a menudo, tras haber tropezado con una buena venta, el comprador, acuciado por la ganga, se apresura a pagar y a huir con su «belleza» de casa. Y luego en el proceso de montaje resulta que las palancas de cambio de la bici no son de Shimano, sino de algún fabricante chino, cuya empresa ni siquiera Google Maps quiere mostrar. Por lo tanto, no se apresure a dar su dinero, y compruebe la integridad y la calidad de construcción de su futura moto tan a fondo como sea posible.
- Toda la información posible. Es probable que ya tengas una idea del modelo de moto que piensas comprar. Haz todo lo posible por averiguar toda la información posible sobre un modelo concreto antes de ir a las tiendas, pero asegúrate de prestar más atención a las opiniones de los usuarios reales.
Y eso es todo por ahora. Esperamos que esta información le resulte útil y que pueda aplicarla en la práctica.
Conclusión
Comprar una moto con descuento es algo que realmente se puede hacer. Sólo hay que esperar un poco y abordar el proceso con reflexión, dejando de lado el deseo espontáneo de sentarse en un caballo de hierro y cabalgar hacia la puesta de sol. Sí, la temporada ha comenzado. Sí, queremos, como todo el mundo, montar en bicicleta y disfrutar del aire caliente. Pero si puedes ahorrar dinero, ¿por qué no aprovecharlo?
